决色在动谁的蛋糕：中国手机壳上市，凭小角色颠覆用户体验

　　方才曩昔的2020年，世界面对疫情考验，全球经济局面动荡，花费市场低迷。值得留意的是，花费电子市场则逆流而上。据《阿里巴巴国际站花费电子行业剖析陈述》显示，作为超年夜型市场的花费电子行业，在2020年仍然坚持高速增加。此中，数码配件自2020年3月中旬以来，从疫情中徐行回升至2019年同期——在可以预感的将来，花费电子市场以及其热点品类，仍具有着较年夜的成长潜力。

　　在如许风云幻化的行业年夜情况下，中国“手机壳第一股”决色逆势上扬。2020年第一、第二季度，决色全球销量增加35%。在手机壳这一细分范畴，决色将产物、品牌与用户体验做到极致，在艰巨的经济局面与外部情况考验下，获得了市场与花费者的承认与认可。

　　在决色品牌的结合开创人吉娜看来，决色的胜利，起首得益于对防摔这一焦点用户诉求的正确把握与连续深耕。在此基本上，决色更建立有温度的品牌形象，经由过程系列运动，拉近本身与花费者的间隔——这个进程中，品牌不仅高效地寻找到了本身的焦点用户群，更精准发出了属于本身的声音。

　　在2020年底，决色以一场名为“敢摔小脚色”的对谈运动，实践且传递着本身对品牌定位和品牌价值的构思。吉娜坚信，在花费电子市场竞争日趋剧烈、花费日益进级确当下，个性、小众、高真个产物与办事，以及与花费者真实有用的认同与保持，将成为品牌在细分赛道突围的主要宝贝。

　　决色要做的，就是比别人快一步。

　　2020年底，名为“2021一切都是最好的部署”的视频引爆社交收集。视频中，一个个通俗人面临镜头，将本身一年来的获得与掉往、成长与感悟娓娓道来。

　　一段段平常而不通俗的故事，引起了普遍且深入的共识。仅在“微博热门”官方账号下，视频便到达近2000万播放量，转发点赞评论过万。同名话题#2021一切都是最好的部署#则收成1.3亿浏览量，成为微博年底“爆款”。更多网友参加到回想与瞻望的步队中，晒出本身曩昔一年的故事。

　　这个爆款视频，是系列对谈“敢摔小脚色”给出的一份答卷。2020年11月，决色结合开创人吉娜，在豆瓣上发帖，寻找99位生疏人，讲述本身在2020年做过最牛的工作。原认为运动将无人问津，但在宣布后不久，就有跨越100人对运动感爱好，争相与吉娜相约聊天。

　　对谈源自吉娜的初心。即将迈进40岁，她回看前半程的生涯，思虑再度动身的标的目的。已看过足够多的景致，阅历升沉，盼望将本身打开，从既有的思维方法中抽离出来，拥抱此外可能。“我想听听别人怎么说，也允许以听到花开的声音。”

　　在之后的1个月里，吉娜天天坐在四合院中，前后与63位生疏人马拉松式扳谈。生疏人以一个个故事，从头界说了渺小但巨大的自我。而决色，也在这令人难忘的讲述之中，从头界说了“小脚色”：阅历摔打、不怕跌落，将自我做到极致，成为固然微小却无可代替的个别。

　　长谈之后，决色不仅收成了63位品牌老友，借助每个真适用户之口，将优质的产物与办事传递给出往。品牌更经由过程社交收集上的视频、文字，有打算地将这些真实的对话与感悟，经由过程互联收集转达给更多的潜伏错误。

　　微博破亿的话题浏览量和过万的话题介入度阐明，“敢摔小脚色”的话题与终极浮现，正确感动了移动互联网一代的心。在被营销和流量裹挟确当下，权衡品牌的尺度简化为社交收集上的一个个冰凉数据。真实的声音被数字掩饰。毕竟在向谁发作声音，成为悬在每一个品牌头上的疑问。

　　吉娜的谜底是：从具体的人动身，与具体的人对话。品牌和花费者，并非简略的灌注贯注-接受，花费-被花费。品牌走近每一个具体的人，同等而真挚懂得他们的所思所想，懂得他们的懦弱与苦守。当品牌的理念价值不雅，被拥有同样温度的人看见并认同，他们天然会向你走来。

　　决色也恰是凭借着如许的苦守与真实，在手机壳这个细分赛道中凸起重围。

　　深耕手机壳行业14年，以技巧为基本，决色将最焦点的“防摔”做到极致，再以人道化的设计使产物富有温度。深耕手机壳市场多年，Defense决色采取汽车防撞道理，将汽车的Multi-ap防撞体系嫁接得手机壳上，冲力层层递减，实现敌手机的表里维护。

　　技巧之外，在国内花费进级的趋向之下，花费者不再盲目寻求低价，而是从自身真正的需求动身，找到知足应用需求、感情需求甚至价值寻求的品牌。而这与决色的“高端手机壳“的定位不约而合。

　　高端并不仅仅只是价钱。第一，在手机壳行业里，高端往往指向的是国外品牌。有品牌认知度和影响力的国产物牌尚数空缺。主打高端市场，意味着将中国品牌的声音传递出往。第二，对准高端，能发生更多的利润，往研发更为进步前辈的技巧和产物。汽车防撞体系的应用，已为品牌博得了美国花费者的青睐。而不竭更新换代的智妙手机，更是须要新的设计和技巧，不竭知足花费者诉求。第三，高端意味着精力的苦守与价值的传递。“我们很想把品牌做成一个小火慢炖的状况。可能没有一会儿爆发得那么厉害，可是每个碰到过品牌，跟我们发生链接的人，城市发自心坎的爱好我们。哪怕不买没有关系，他会存眷你，会懂你。”

　　这一场“敢摔小脚色”对谈，就是决色品牌与花费者的初次相遇与相知。

　　在决色以及母公司杰美特的鼎力支撑下，吉娜为每一位对谈的介入者预备了决色小彩壳与最新款苹果手机，作为相遇的纪念。在12月末决色与“小脚色”们重逢时，介入者们纷纭将装着决色手机壳的手机，抛掷向2米开外的纸板。纸板上是每小我想要在新的一年取得的冲破。纸板决裂，但手机与手机壳无缺无损，如许逼真的第一手体验，不仅直不雅地展现了决色最焦点的抗摔功效，更颇具典礼感地传递了品牌的价值与苦守。

　　“手机就像我们的人生，它很贵，里面装满我们的所有，同时它又很轻易碎。我们惧怕摔跤，惧怕碰到题目，所以就躲起来，不肯意阅历摔打。如许我们会错过良多人生景致。假如给本身套上维护壳，可以随意往摔打，你就能阅历良多事，也能很高兴。”吉娜如是说。这63位介入者，也将成为63颗种子，在各自的生涯中发展绽放，将决色的影响力传递给更多的人。

　　在品牌理念和营销思绪上的祖先一步，助力决色品牌在剧烈细分市场上的强势突围。自进进移动互联网时期以来，中国的手机壳配件市场战局凌乱，厂商深陷价钱战泥潭，鲜少孵化差别化的、具有影响力的品牌。决色安身两个要害点，在混战中杀出重围：

　　第一，用“小脚色”的气力推翻用户体验，决色从头界说了品牌温度。品牌并非由冰凉的LOGO和告白语界说。品牌应当是价值的发明者和传递者。“敢摔小脚色”是决色在转达品牌精力上的一次胜利测验考试。品牌对每个好友讲述的故事的懂得与认同，构建了花费者与品牌之间的深入保持。在这个进程中，品牌与目的花费者彼此体认，高效树立品牌的辨识度。

　　第二，打破数据迷思，决色从头界说告白与营销。 以“敢摔小脚色”为出发点，决色将告白还原成“事务”与“口碑”，将每一次发声都落到具体的人之上。在以流量和数据为王的互联网时期，数字赐与的反馈仅仅是维度之一。对于品牌而言，从头思虑告白的意义，做到每次发声都有人回应，每次事务都有真实口碑回响，如许的品牌更具有性命力和影响力。

　　面临庞杂但具有潜力的中国市场，决色不惧挑衅，布满自负。这种底气，不仅来自进步前辈技巧、品牌温度与营销理念，更源自母公司杰美特在手机壳这个细分市场上积聚的胜利经验。深耕14年，杰美特见证并介入了智妙手机以及其配件行业的成长与变更，在美国市场上，以科技与时尚联合的高端产物，经受住了瞬息万变的市场与日趋理性和抉剔的花费者的考验。

　　现在，站在花费进级和花费电子市场连续增加的海潮之上，决色回回中国市场，将以时尚、高端与有温度的产物为基本，树立起本身个性光鲜的品牌形象。以技巧为本，以人文关心为焦点，看到数据背后一个个真实的人，真正知足人的诉求，终极发明一片全新的多元的品牌图景。