跨境电商和传统外贸有什么不同？Optymarket帮你正确认知二者区别

很多对跨境电商感兴趣的小伙伴,经常会问出这样一个问题:跨境电商和传统外贸到底哪里不一样?其实,两者区别还是十分明显的。Optymarket跨境电商平台汇集来自于俄罗斯、独联体、中国和土耳其的制造商、分销商和经销商,加大加强买家与卖家的互利合作,实现双方真正共赢。

具体详情可前往Optymarket查看:

(俄文)https://optymarket.com/

     (中文)https://optymarket.com/cn/

1、目标受众

传统外贸:传统外贸的合作对象以B2B居多,卖家主体多以工厂或大型供应商为主,而买家则是以来自海外的批发商、分销商以及代理商为主。由此可见,传统外贸所追求的不是买家数量有多少,更多的则是追求买家订购的数量有多大。

跨境电商:而对于跨境电商来说,涉及的目标受众更为广泛,B2B和B2C都可以与其进行合作。所以,跨境电商的目标受众一般都是一些代销型企业、批发零售店和个人买家等等。因此,跨境电商更追求的是买家的数量,以多销的盈利模式为主。

2、流程耗时

传统外贸:传统外贸的交易过程一般如下:如果有海外批发商对产品产生兴趣,则会向相关卖家询问,为了保证生产的产品质量以及建立长久紧密的合作关系,很多外商会选择亲自到国内工厂进行实地考察,双方协商过后,确定订购数量和交货时间,卖家开始进入全面生产状态。

在生产的过程中,也需跟外商团队保持沟通,并且需要找到相关部门申请和办理产品出口所需的各项证明资料,联系国际运输物流运输产品。

整个流程下来,可能需要耗时几个月的时间完成,漫长的周期是传统外贸的一大劣势。

跨境电商:跨境电商的好处在于卖家可以在信誉度高,口碑良好且流量大的跨境电商平台开设自己的店铺,买家在线上浏览时,如果看到产品信息并且购买下单,卖家就可以自行选择是亲自发货(自己寻找国际物流)还是通过官方物流发货。

所以,物流配送的时效性很大程度上影响跨境电商的平台服务。

3、运营模式

传统外贸:因为主要面向B端买家,所以,对于双方沟通以及交涉能力要求极高。除了等待买家的上门到访,受销售渠道的限制,传统外贸的卖家也会主动寻找相关合作机会,促成交易的达成。

跨境电商:跨境电商的运营则更侧重于网络营销推广,由线下沟通转为线上,且很少主动寻找产品买家。Optymarket跨境电商平台通过与真正的买家而非中间商合作,供应商可以以更高的价格出售产品,还配备有有专业的翻译部门会把工厂所上传的产品目录翻译成标准的俄文,给客户带来良好第一印象。

从以上的对比可以看出来,跨境电商的要求更低、资金压力更小、起步快、更灵活;而要做传统外贸,如果没有前期的人脉资源积累,起步会非常困难,而且不具备实力的话很难和企业买家谈好合作。

通过以上几点的对比,我们不难发现,跨境电商的优势更为明显,对于卖家的要求更低,资金压力更小,起步快,更灵活。而反观传统外贸,如果自己本身没有拥有雄厚的人脉资源,前期起步可谓是举步维艰,不具备良好的沟通能力与产品实力,很难打动卖家,不容易与企业买家谈好合作。

尤其是在当下全球疫情的冲击之下,传统外贸的受影响程度远远大于跨境电商,所以,在未来,跨境电商会是贸易合作的一大主流趋势,Optymarket也会继续砥砺前行,助力全球数字贸易平台的贸易生态发展建设。

具体详情可前往Optymarket查看:

(俄文)https://optymarket.com/

     (中文)https://optymarket.com/cn/